品生活所開發的AMBI+“娛樂“情境產品是個具有行銷主軸的零售版eHome. 以清晰的市場定位與產品形象來針對特定使用族群先行攻佔消費者的客廳(起居室). 產品主要以滿足家庭當中最重要的客廳(起居室)當在娛樂的時候所需要的燈光效果, 特別功能以燈光配合音樂, 玩Wii控制燈光, 跳舞肢體動作控制燈光,3G sensor燈光控制人機界面, 進而擴張到控制家庭當中的所有燈光照明.甚至未來的家庭自動化等相關應用. 主攻2011年LED照明市場100億美金與合併2012年zigbee無線家庭控制50億美金市場當中, 主要以娛樂主軸目標市場的1％的1.5億美金(合45億元台幣). 如果從現在開始非常努力往目標執行,三～五年後45億營收. 將是個非常有潛力的產品.
以目前市場上零售版的eHome產品各廠牌在功能與價格差異性:
-control4以zigbee新技術在應用價格較高需做安裝與設定,銷售通路以系統整合商與建商為主
-X10 技術較舊,價格便宜. 大部分應用在家,除ㄧ般通路外還有網路通路.
-研華UbiQ類似control4也以系統整合商與建商通路為主
-波創（http://www.18bc.com）以加盟與直營零售點為主要通路
目前eHome廠商專案市場都以豪宅預售屋為主,價格高, 需要專業安裝. 但目前市場還有非常大一塊成屋市場沒有被滿足. 如何讓消費者願意取代現有燈光控制甚至是裝置ehome系統,除了價格,安裝便利性,使用方便之外,是否更應該滿足人們在購買商品時的心理因素與享樂慾望. AMBI+娛樂情境產品清楚定位也讓產品在行銷上更具有主題,賣點,話題. 功能上具有特殊性, 也可成功突顯與其他相同廠商的不同.建立良好的品牌形象與促進銷售.
2008年7月1日品生活開始針對國內KTV,餐廳,酒吧,零售商空等娛樂場所展開市場推廣. 同時位於民生東路的show room開始營運與www.qlifeplus.com網站開站. 目標在2008年底時能夠完成數十個專案後,也同時能向全球推出我們第ㄧ個最具創新LED zigbee 無線感測控制產品. 希望能創造在全球銷售數十萬套的成績.
但為確保推出能夠暢銷的量產品, 在開始銷售專案累積實際消費者在使用時的需求, 在多個實際使用的專案過程當中調整出最具銷售力能量產化的商品,可更有效的收斂產品功能, 本次所委託ODM工廠所生產的硬體, 將先針對國內商空做專案建置,在操兵累積實戰經驗,也能對市場消費者與銷售通路做深入了解, 分析後在決定最具優勢的Business mode. 也能有充分的時間來規劃產品策略與通路佈建＋所需的後勤支援與生產備料, 對於後續上市量產品定價策略,品牌行銷以及生產與後勤支援上該如何配合, 也能夠做更審慎的規劃.
品生活專注在行銷,業務,產品企劃方面. 需要貴公司能在技術研發與生產上協助我們, 我們相信在貴公司協助下. 可共同開創另ㄧ片LED eHome藍海. 在此也感謝各位長官長久來的支持. 也希望未來能更緊密的合作.
Regards
Chris Chang
Executive Director
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